Wer macht Marketing für Medizintechnik im deutschsprachigen Raum?

ICOM Insights · Übersicht · September 2026

Wir haben im September 2026 nachgesehen, wer im deutschsprachigen Raum tatsächlich für Medizintechnik arbeitet — auf den Websites der Agenturen selbst, nicht in Rankings.

Sie bauen ein Medizinprodukt. Es ist zugelassen, es funktioniert, der Vertrieb wartet. Jetzt brauchen Sie eine Broschüre, einen Produktfilm, einen Kongressstand und eine Aussendung an Kliniken in mehreren Ländern. Also suchen Sie eine Agentur.

Und stellen fest: Alle sagen dasselbe.

Das Feld zerfällt in drei Sorten. Sie können alle drei gut sein. Aber sie lösen verschiedene Aufgaben, und die meiste verlorene Zeit entsteht, weil jemand die falsche Sorte beauftragt hat.

Sorte 1: Gesundheits-PR und wissenschaftliche Kommunikation

Diese Agenturen arbeiten mit Medien, Fachöffentlichkeit und Meinungsbildnern. Sie kennen Fachjournalisten, sie schreiben wissenschaftlich sauber, sie bringen Sie auf Kongresspodien und in Fachzeitschriften.

Richtig für Sie, wenn: Ihre Aufgabe heißt Reputation, Fachöffentlichkeit, Evidenz, Gesundheitspolitik.

Nicht richtig, wenn: Sie eine Produktbroschüre, einen Messestand und eine Aussendung in mehreren Landessprachen brauchen. Das ist ein anderes Handwerk.

Sorte 2: Produktkommunikation für Medizinprodukte

Hier geht es darum, ein Gerät zu verkaufen. Broschüren und Datenblätter, Kongress- und Messegrafik, Produktfilm, Aussendungen in der jeweiligen Landessprache, und die Druckabwicklung dahinter — Angebote, Freigaben, Einlagerung, Versand. Das ist die kleinste der drei Gruppen.

Richtig für Sie, wenn: ein Produkt in den Markt muss und der Weg dorthin über Fachkongresse, Vertriebsunterlagen und internationale Aussendungen führt.

Sorte 3: Generalistische Industrie- und B2B-Agenturen

Starke Agenturen für erklärungsbedürftige Technik — Maschinenbau, Automatisierung, Kunststoff, Energie.

Sie können Industrie. Was sie in der Regel erst lernen müssen, ist das Beiwerk der Medizintechnik: Was über ein Produkt behauptet werden darf und was nicht. Wie viele Freigabestufen eine Aussage in einem Konzern durchläuft. Warum ein Satz, der auf Deutsch stimmt, auf Französisch drei Wochen zusätzlich braucht. Das ist kein Vorwurf — es ist eine Lernkurve, und die zahlen Sie.

Eine Beobachtung am Rande: Keine der sechs österreichischen Industrieagenturen, die wir uns angesehen haben, führt Medizintechnik als Branche. Bei einer fällt das Wort ein einziges Mal, beiläufig, in den häufigen Fragen. Das ist keine Schwäche — es ist Fokus. Aber man sollte es wissen, bevor man dort anfragt.

Fünf Fragen, die Sie jeder Agentur stellen sollten

Unabhängig von der Sorte. Die Antworten sortieren schneller als jede Liste.

Wo wir stehen

Damit Sie diesen Text einordnen können: Wir gehören in Sorte 2.

ICOM arbeitet seit 1999 für die Ultraschall-Sparte von GE HealthCare — Broschüren und Produktliteratur, Postmailings für mehrere europäische Länder, Kongressgrafik, Produktvideos, Übersetzung und die gesamte Druckabwicklung. 268 Aufträge stehen dafür in unseren Büchern. Für Natus sind es 267, für Baxter 71.

Eine Sache, die wir dabei gelernt haben, gehört hierher, weil sie zeigt, wie dieser Job wirklich aussieht: Ein Mailing nach Frankreich lag 2026 wochenlang zwischen zwei Postgesellschaften fest, während dieselbe Aussendung in Rumänien und Tschechien längst zugestellt war. Niemand konnte sagen, wo genau sie hing. Seither haben wir eigene Empfänger quer durch Europa — sie bekommen jede Aussendung mit und melden den Tag, an dem sie wirklich im Postkasten lag.

Solche Dinge lernt man nicht aus einem Briefing. Man lernt sie, wenn es schiefgegangen ist.

Was wir mit dieser Übersicht wollen

Offen gesagt: Wir hätten gern, dass Sie bei uns anfragen. Deshalb steht unser Name darunter.

Genauso offen: Wenn Ihre Aufgabe Fachöffentlichkeit und Gesundheitspolitik heißt, sind Sie bei Sorte 1 besser aufgehoben. Wenn Sie in Deutschland sitzen und einen Partner vor Ort wollen, stehen oben vier, die wir ernst nehmen.

Wir haben diese Übersicht geschrieben, weil es sie nicht gab.

Stand: September 2026. Alle Angaben zu anderen Agenturen stammen von deren eigenen Websites, abgerufen im September 2026. Wenn etwas nicht mehr stimmt oder Ihre Agentur hier fehlt: Schreiben Sie uns, wir nehmen es auf.