Wie verkauft eine Manufaktur vom Attersee bis nach Berlin?

LET Sonnensegel hatte mit einer Agentur aus Linz ein neues Corporate Design entwickeln lassen. Wir wurden beauftragt, dieses Design weiter auszufeilen und auf den Katalog umzulegen — das Stück, mit dem LET tatsächlich verkauft.

LET fertigt am Attersee und liefert bis nach Berlin. Wer „lokale Manufaktur" sagt, klingt klein — wer „international" sagt, verliert das Handwerk, das genau der Grund ist, warum Menschen dort kaufen. Dazu kommt: Ein Sonnensegel ist erklärungsbedürftig, und die Einwände sind immer dieselben. Hält das? Können die das auch bei uns? Ist das nur etwas für Privatgärten? Ein Katalog, der diese Fragen nicht beantwortet, wird weggelegt.

• Das Keyvisual prominent auf die Innenseiten des Umschlags gesetzt — die Stelle, die jeder aufschlägt. Sie beantwortet die Reichweitenfrage, bevor sie gestellt wird.
• Das Führungsteam mit Namen und Gesicht gezeigt. Bei einer Manufaktur ist das kein Beiwerk, sondern das Argument.
• Die Stärken aus dem Einwandradar geholt, das wir für LET gebaut haben, und jeder eine eigene Seite gegeben: Motor und Mechanik verborgen in der Welle. Federzugtechnik. Windwächter. Steuerung auf Knopfdruck.
• Die Planung sichtbar gemacht — 3D-Modell, exakte Maße, simulierter Schattenverlauf über Tages- und Jahreszeiten. Wer das sieht, versteht, dass hier nicht geschätzt wird.
• Dem Tuch eine eigene Strecke gegeben. Es ist das, was man am Ende sieht und anfasst.
• Die Manufaktur gezeigt: eigene Prüfstände, jedes Segel vor der Auslieferung geprüft. „Dem Handwerk verpflichtet."
• Jede Referenz auf eine eigene Doppelseite, mit QR-Code zum Projektfilm und zur Adresse, an der das Segel wirklich hängt.
• Kundenporträts aus echten Interviews — dieselben Menschen gibt es auch als Video.
• Headlines als Einwandbehandlung statt als Schmuck. „Wo Statiker zögern, fangen wir an." Das ist keine Behauptung, das ist die Antwort auf eine Frage, die wirklich immer kommt.
• B2B und B2C bewusst gemischt. Ein Sonnensegel löst ein Problem — und das Problem ist auf der Firmenterrasse dasselbe wie im Innenhof.
• Bilder mit KI nachbearbeitet, wo die Aufnahme allein zu wenig hergab: Menschen in Szenen gebracht, Bewegung erzeugt, das Segel auch bei Regen gezeigt statt nur bei Sonne.

Ein Katalog, in dem jede Doppelseite einen Gedanken trägt. 55 Seiten, in denen Technik, Planung, Handwerk und echte Projekte aufeinander aufbauen — und in dem die häufigsten Einwände beantwortet sind, bevor jemand sie ausspricht.

Der Katalog ist bei LET eines der wichtigsten Werkzeuge der Kundengewinnung — und zwar nicht als Prospekt, sondern als Einstieg. Viele Menschen laden ihn herunter, bevor sie eine Anfrage schicken. Genau dort beginnt eine Newsletter-Strecke, die der Download auslöst. Der Grund dafür ist eine Beobachtung aus dem Geschäft: Die Entscheidung für oder gegen ein Sonnensegel fällt innerhalb von ein bis drei Monaten. Der Katalog ist der Moment, in dem sich jemand aktiv mit dem Thema beschäftigt — deshalb hängt genau daran die weitere Ansprache. Und damit das nachvollziehbar bleibt, trägt jede Verlinkung im Katalog eine eigene Kennung: 28 sind es insgesamt, jedes Projekt mit seiner eigenen. So ist ablesbar, welche Doppelseite Menschen tatsächlich auf die Website bringt.